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【三顧策劃案例】“金溫江請客”活動: 《吃多少錢餐,送多少錢酒!》

閱讀:次    三顧咨詢, 為您而謀!

白酒市場競爭日趨激烈,但縱觀白酒市場的運作,大部分企業(yè)仍處于粗放式狀態(tài),很少進行精耕細作。這位白酒企業(yè)的運作留下了有效的空間,只要有企業(yè)能在這方面多下工夫,在市場運作的各個環(huán)節(jié)進行精耕細作,一定能夠取得可喜的成績,獲得巨大的收獲。

 

川巷子酒業(yè)有限責任公司是一家專業(yè)從事白酒銷售的企業(yè),致力于“川巷子”白酒品牌的推廣宣傳,專注于“川巷子”散裝酒、瓶裝酒、定制酒的全國連鎖經(jīng)營管理;以"品質(zhì)為先、口碑相傳"為企業(yè)經(jīng)營理念,形成了一套完整的連鎖加盟專營店設計、裝修、配送、培訓、結算一站式服務體系,全國連鎖專營加盟在不斷進行中。

 

川巷子酒業(yè)推出一款名酒品質(zhì)、百姓價格的純糧原漿酒——【金溫江-1952】,溫江人自己的酒。

 

如何推廣“金溫江酒”,三顧為其策劃了《吃多少錢餐,送多少錢酒》的活動。以下是這次策劃的內(nèi)容:

“金溫江請客”活動:

《吃多少錢餐,送多少錢酒!》

吃136元餐,送136元酒;吃188元餐,送188元酒;

吃368元餐,送368元酒!

【活動背景】

餐飲行業(yè)競爭日益激烈,各行業(yè)生存苦苦掙扎;如何將自己的店經(jīng)營的“風生水起”、“門庭若市”……餐飲行業(yè)需要一記“絕招”!

 

 【“三顧茅廬”請高手,跨界營銷顯“奇跡”】

“金溫江”品牌“100萬年薪”聘請西南地區(qū)有“定位營銷第一人”之稱的三顧咨詢公司董事長【徐志均】先生親自出手!跨界營銷商業(yè)模式形成,特邀請餐飲同行一起共同參與見證“餐飲行業(yè)的【顛覆模式】—— 讓消費者感覺“0元就餐”的火爆活動!”

 

 參與流程】

電話報名:_____________->

實地考察->簽訂門店活動協(xié)議->活動啟動!

 

【門店實戰(zhàn)達成效果】

“增加來客量”;

“帶來回頭客”;

“提升客單價”;

“傳播門店品牌”;

打造門店火爆人氣!

 

【門店參與資格】

有實體店+經(jīng)營資格;

有經(jīng)營理念和思維一致;

活動價值的理解共識;

活動長期實施的可能性;

“先到先得,保護距離50米”!

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【活動思路價值】

跨界營銷:白酒+餐飲=0元就餐的感覺營造;

 

價值獲得: 

第一階段:“門店白得利”+“白酒全補貼”;

第二階段:“門店打9折”+ “白酒少補貼”;

第三階段:“門店得火爆”+“白酒得銷量”=共贏長存;

 

【活動規(guī)則約定】

1.參與門店:門店內(nèi)懸掛活動橫幅;(24小時x活動期)

2.門店贈酒、半贈酒僅限于店內(nèi)消費者贈送活動,需直達消費者,不得挪做其他用途;

3.門店內(nèi)顯著位置擺放“金溫江”產(chǎn)品系列+醒目標價;

4.接受廠家巡店抽檢活動執(zhí)行情況與效果監(jiān)控;

5.繳納活動履約保證金0.1萬元,獲得首批贈送價值“10000”元“金溫江請客”活動用酒!


通過這次策劃,金溫江酒不僅提高了銷售額,還將金溫江酒的知名度傳播開來。

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《三顧案例&部分客戶》

【戰(zhàn)略定位】藍光集團、國機集團、廣安愛眾、攀鋼集團、漢龍集團、中明環(huán)保、上東國際、米易縣、成都市團校;

【營銷定位】營門電纜、電建物業(yè)、華美牙科、多聯(lián)塑膠、麥潤機械、水電五局-五興物業(yè)、睿美水族、七秒水族、1號水族、華陽客運、張飛啤酒、易中餐、陽光時代幼兒園、創(chuàng)新足、川府映像、悄悄小姐、華陽串根香、歐能多、達奇雅、禧滋燕、興科銳、考拉媽媽;

【常年顧問】中國電建、多聯(lián)塑膠、營門電纜、華美牙科、郫縣豆瓣、豪威馬術俱樂部、華陽串根香、睿美水族、文質(zhì)周末、易中餐、源和森客、華陽客運、興科銳、匯鴻教具;

【人力資源】遂寧發(fā)展水務、遂寧發(fā)展投資、新斯頓制藥、新疆金和集團、森普管材、科理特智能科技、九州慧圖、錦江綠道、揚程建設、中國海油、中國石油、華西集團、高辰建筑、文質(zhì)周末、四川城建、中商國創(chuàng)、中德綠建、源和森客、高辰建筑、福瑞居、浩洲實業(yè)、興科銳、百仕達裝飾;

【股權激勵】錦城御建筑、夢綠春天、天興體表、四川新力葆、同創(chuàng)偉業(yè)、視點映畫;

【市場調(diào)研】水電五局五興物業(yè)、華西集團 、睿美水族、重慶開州調(diào)研、廣安愛眾、郫都區(qū)安靖鎮(zhèn)、是鋼實業(yè)、有色科技、上東國際、華陽串根香、陽光時代幼兒園;

【專項報告】中晶環(huán)能、雅麗興科技、野馬汽車、張飛啤酒、成都電視臺、鴻湖州際養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)、頂火房車、錦思文化、塔山茶葉、文漢物流、新加披伊頓幼兒園、新疆金遠惠、瑞吉和豐商貿(mào)、巴蜀物流、都江堰伊斯蘭文化博物館、貴州雅立包裝、川信門窗;

【內(nèi)訓拓展】華為、中國電建、中國建設銀行、掌上明珠家居、飛宇門窗、英王漆、合景泰富、宏泰集團、西南財經(jīng)大學、新鮮果子、暢聯(lián)物流、米袋金融。

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