客戶公司背景:
四川蜀漢益德食品有限公司創(chuàng)辦于2017年,是專業(yè)從事品牌運(yùn)營(yíng),銷售、管理的民營(yíng)企業(yè),公司全力打造中國(guó)歷史文化名人啤酒品牌——張飛啤酒。
張飛啤酒傳承張飛真實(shí)無(wú)偽裝的性格文化,即“真性情”精神,以此為核心精筑張飛啤酒品牌的文化內(nèi)核。
2017年,可稱為中國(guó)啤酒的元年,這一年,性格啤酒的概念被本土啤酒品牌提出,張飛啤酒成為國(guó)內(nèi)首批出現(xiàn)的有個(gè)體意識(shí)、有獨(dú)有性格的啤酒企業(yè)。
啤酒行業(yè)痛點(diǎn)VS三顧解決方案:
u 痛點(diǎn)一:
1. 市場(chǎng)變化快,經(jīng)營(yíng)決策難;
2. 客戶粘度低,易流失。
u 解決方案:
1. 深入分析市場(chǎng),快速預(yù)測(cè)暢銷品和滯銷品,為企業(yè)老板經(jīng)營(yíng)決策提供依據(jù);
2. 開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研,精準(zhǔn)把握終端市場(chǎng)消費(fèi)者需求變化,維護(hù)新老客戶,培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度。
u 痛點(diǎn)二:
1. 新品牌扎堆,同質(zhì)化嚴(yán)重,難以突破重圍;
2. 傳統(tǒng)銷售方式成本高效率低,難以管控。
u 解決方案:
1. 明確品牌定位,打造創(chuàng)新型品牌,突出產(chǎn)品特色,同市場(chǎng)其他品牌形成差異化、特色化;
2. 重新設(shè)計(jì)商業(yè)模式,創(chuàng)建新型營(yíng)銷管理體系,節(jié)約企業(yè)成本,提高企業(yè)管理效率。
u 痛點(diǎn)三:
1. 客戶多,價(jià)格管理復(fù)雜;
2. 溝通成本高,信息不對(duì)稱。
u 解決方案:
1. 按級(jí)別區(qū)域進(jìn)行客戶管理,靈活定價(jià),有效進(jìn)行價(jià)格管理;
2. 掌握現(xiàn)代化管理溝通方法與技巧,與員工進(jìn)行有效的溝通交流,使工作開(kāi)展更高效。
三顧品牌營(yíng)銷策劃服務(wù):
u 服務(wù)內(nèi)容:
1. 定位服務(wù):品牌定位(品牌廣告語(yǔ));模式定位(商業(yè)模式設(shè)計(jì));門(mén)店連鎖定位(門(mén)店連鎖經(jīng)營(yíng)布局)
2. 門(mén)店管理:門(mén)店運(yùn)營(yíng)(門(mén)店運(yùn)營(yíng)管理方案);招商加盟(招商加盟手冊(cè));營(yíng)銷推廣(品牌營(yíng)銷推廣)
u 工作效果:
1. 業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率:年度復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)30%;
2. 行業(yè)排名:創(chuàng)新創(chuàng)意啤酒成為啤酒行業(yè)黑馬;
3. 品牌在消費(fèi)者心智中的位置:張飛的豪爽與啤酒涼爽融合,給予消費(fèi)者獨(dú)特的想象空間,開(kāi)啟個(gè)性啤酒特殊市場(chǎng);
4. 行業(yè)影響力:張飛啤酒成為國(guó)內(nèi)首批出現(xiàn)的有個(gè)體意識(shí),有獨(dú)有性格的啤酒企業(yè)。
案例分析總結(jié):
隨著啤酒優(yōu)勢(shì)文化逐步建立和完善,中國(guó)啤酒市場(chǎng)的消費(fèi)容量仍有增長(zhǎng)的空間,啤酒消費(fèi)市場(chǎng)總量將逐漸趨穩(wěn)。
未來(lái),渠道改造,品牌升級(jí),產(chǎn)能整合,內(nèi)生增長(zhǎng)將成為啤酒行業(yè)內(nèi)主題。
企業(yè)服務(wù),先找三顧,三顧咨詢,為您而謀!
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《三顧案例&部分客戶》
【戰(zhàn)略定位】藍(lán)光集團(tuán)、國(guó)機(jī)集團(tuán)、廣安愛(ài)眾、攀鋼集團(tuán)、漢龍集團(tuán)、中明環(huán)保、上東國(guó)際、米易縣、成都市團(tuán)校;
【營(yíng)銷定位】營(yíng)門(mén)電纜、電建物業(yè)、華美牙科、多聯(lián)塑膠、麥潤(rùn)機(jī)械、水電五局-五興物業(yè)、睿美水族、七秒水族、1號(hào)水族、華陽(yáng)客運(yùn)、張飛啤酒、易中餐、陽(yáng)光時(shí)代幼兒園、創(chuàng)新足、川府映像、悄悄小姐、華陽(yáng)串根香、歐能多、達(dá)奇雅、禧滋燕、興科銳、考拉媽媽;
【常年顧問(wèn)】中國(guó)電建、多聯(lián)塑膠、營(yíng)門(mén)電纜、華美牙科、郫縣豆瓣、豪威馬術(shù)俱樂(lè)部、華陽(yáng)串根香、睿美水族、文質(zhì)周末、易中餐、源和森客、華陽(yáng)客運(yùn)、興科銳、匯鴻教具;
【人力資源】遂寧發(fā)展水務(wù)、遂寧發(fā)展投資、新斯頓制藥、新疆金和集團(tuán)、森普管材、科理特智能科技、九州慧圖、錦江綠道、揚(yáng)程建設(shè)、中國(guó)海油、中國(guó)石油、華西集團(tuán)、高辰建筑、文質(zhì)周末、四川城建、中商國(guó)創(chuàng)、中德綠建、源和森客、高辰建筑、福瑞居、浩洲實(shí)業(yè)、興科銳、百仕達(dá)裝飾;
【股權(quán)激勵(lì)】錦城御建筑、夢(mèng)綠春天、天興體表、四川新力葆、同創(chuàng)偉業(yè)、視點(diǎn)映畫(huà);
【市場(chǎng)調(diào)研】水電五局五興物業(yè)、華西集團(tuán) 、睿美水族、重慶開(kāi)州調(diào)研、廣安愛(ài)眾、郫都區(qū)安靖鎮(zhèn)、是鋼實(shí)業(yè)、有色科技、上東國(guó)際、華陽(yáng)串根香、陽(yáng)光時(shí)代幼兒園;
【專項(xiàng)報(bào)告】中晶環(huán)能、雅麗興科技、野馬汽車、張飛啤酒、成都電視臺(tái)、鴻湖州際養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)、頂火房車、錦思文化、塔山茶葉、文漢物流、新加披伊頓幼兒園、新疆金遠(yuǎn)惠、瑞吉和豐商貿(mào)、巴蜀物流、都江堰伊斯蘭文化博物館、貴州雅立包裝、川信門(mén)窗;
【內(nèi)訓(xùn)拓展】華為、中國(guó)電建、中國(guó)建設(shè)銀行、掌上明珠家居、飛宇門(mén)窗、英王漆、合景泰富、宏泰集團(tuán)、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)、新鮮果子、暢聯(lián)物流、米袋金融。
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